Cand am creat, in 2019, booklet-ul cartii ,,Brandul tau personal esti Tu,, am creat si propria procedura de lucru numita Personal Branding Transformational®, continand cei 4P(asi) ca sa te ajute in construirea unui brand personal autentic: pasi esentiali”:
- P(asul) 1: Self awareness: Sinele de baza, Sinele Calificat si Sinele extins
- P(asul) 2: Diferentiaza-te prin propunerea de valoare (UVP) – unique value proposition
- P(asul) 3: Dezvolta-ti o strategie de brand personal
- P(asul) 4: Livreaza-ti brandul personal prntr-un Self Marketing plan
Cum am mentionat si in carte, sper sa iti fi gasit deja scopul sau motivatia si sa fii deja in perioada in care ai inceput sa lucrezi la dezvoltarea ta personala. Sa iti fi vizualizat drumul catre Curaj, catre Libertatea mentala. Catre Putere personala. Si implicit catre un brand personal sanatos, coerent si puternic.
Asadar, procesul nostru pentru construirea unui brand personal autentic: pasi esentiali este creat pentru a te ajuta sa treci de la un nivel de constiinta la altul. Sa iti creeze niste insight-uri. Astfel, vom folosi cateva instrumente pentru a te descoperi (1) printr-un proces simplist de autocunoastere, apoi vom afla ce este unic la tine la tine pentru a putea sa te diferentiezi (2) fata de ceilalti si ulterior pentru a te pozitiona corect in bransa ta, in zona ta de expertiza. Adunand atributele si valorile personale, le vom uni pentru a dezvolta o strategie de brand personal (3) ce are un brand mission statement coerent si memorabil, punand accent pe valoarea pe care o aduci celorlalti prin ceea ce faci. Apoi vom afla cum sa livram brandul tau personal catre audienta ta, printr-un self marketing plan raportat la rolul tau profesional, pentru a crea o experienta memorabila in mintea celor cu care interactionezi si cu ajutorul carora ti se vor deschide usi catre noi oportunitati. Catre viata pe care ti-o doresti.
P(asul) 1: DESCOPERA-TE
Tom Peters, cel care a pionerat ideea de Personal Branding, ne sugera ideea de a invata sa ne vedem pe noi insine ca un business, o perspectiva noua si asta pentru ca multi dintre noi nu mai avem siguranta jobului si putini angajatori isi mai asuma responsabilitatea pentru angajatorii sai. Asumandu-te in nume propriu si vazandu-te ca un businees iti asumi responsabilitatea pentru viitorul tau.
Si cum toate business-urile au o viziune asupra a ceea ce vor sa implineasca atat din punct de vedere business cat si social (pein campanii de responsabilitatea sociala), au o misiune si niste valori de brand dupa care se ghideaza, acelasi lucru trebuie sa il facem si noi. In timp ce viziunea va raspunde la intrebarea
,, Unde vrei sa ajungi?”
misiunea va raspunde la intrebarea
,,Cum faci sa ajungi acolo?”
ghidat(a) fiind de valorile tale de viata, caci vrem ca tot ceea ce facem sa fie in acord cu Sinele nostru real, sa fim autentici pentru a transmite un mesaj coerent, unitar si pentru a putea construi sanatos, pe baze solide.
Scopul clarificarii valorilor, viziunii si misiunii este de a avea un punct de reper catre a ne schita o strategie si un planning de marketing personal, fie ca angajat(a) in jurul celor 4P, fie ca liber profesionist in jurul celor 7P.
In timp ce, pentru tine ca angajat(a), accentul va fi pus pe aptitudinile si cunostintelor tale, in calitate de liber profesionist vom lucra cu preponderenta spre a scoate in evidenta toate artefactele care fac din Sinele Calificat credibil si de incredere. Iar la final, daca ai rolul de antreprenor, vom cauta sa vedem care este valoarea reala pe care o aduci comunitatii profesionale din care faci parte, prin munca ta.
I. Tu cel /cea Calificata:
Cand ne gandim la marketing personal, ar trebui sa ne gandim cum facem sa ne marketizam sinele, atat pe cel personal cat si pe cel profesional. Aici intervine brandoing-ul de cariera si face un split care mi-e mi s-a parut extrem de relevant si l-am preluat in propria mea metodologie de Personal Branding Transformational ®.
- Sinele de baza sau Core Self se refera la tarsaturile de personalitate, comportamentul si atitudinea, abilitatile personale care au radacina in valorile personale, credintele invatate si stilurile de invatare, cat si in identitatea culturala.Acest strat este cunoscut ca Sine de baza sau inima sinelui Tu cel/cea Calificata.
Desi poate parea ca mergem pe pilot automat, suntem ghidati, in tot ceea ce facem, de valorile noastre de viata. Cu toatea caestea, apar dezacorduri puternice intre Cine suntem si Ceea ce facem cand nu suntem centarti pe aceste valori si suntem centra6ti fie pe familie, fie pe cariera, partenerul/partenera de viata, pe bani, prieteni, placeri, biserica sau pe Ego (Sinele fals). Cand suntem centrati pe valorile noastre de viata construim , cream in conformitate cu esenta noastra, cu Sinele nostru Real. Daca vrei sa iti afli valorile, gasesti aici un worksheet cu Valori.
Ulterior aflam credintele invatate – tot aici gasesti worksheet pe care poti lucra credintele tale.
Mai departe trecem la abilitatile personale – tot in Free bonuses gasesti worksheet-ul dedicat
Trecem la pasiunile tale – afla-le lucrand pe worksheet.
Sa nu uitam de trasaturile de personalitate.
2. Sinele Calificat sau Skilled Self este acel strat construit peste Sinele de baza, strat adaugat de abilitati comercializabile numite aptitudini, dar si cunostinte. Worksheet-urile le gasesti ptr cunostinte aici si aptitudini aici
3. Sinele extins sau Extended Self reprezinta acel strat la care contribuie artefactele peste aptitudinile si cunostintele proprii: diplomele, certificarile, orice alt document care va valida nivelul de educatie, experienta profesionala, training-urile sau cursurile de calificare facute. De asemenea, orice alta dovada, obiect fizic, document, testimonial sau recomandare, portofoliu , insigna, se include aici. Toate aceste artefacte sunt dovezi si contribuie la construirea stratului superior al Sinelui Calificat, denumit Sine Extins. Lucreaza pe worsheet aici.
II. Valorile, Viziunea, Misiunea sunt necesare pentru a crea un brand personal de impact, intelegand factorul WHY: de ce faci ceea ce faci. Un worksheet util vei gasi in pagina de free bonuses.
P(ASUL) 2 : DIFERENTIAZA-TE prin propunerea ta unica de valoare (Unique Value proposition)
Diferentierea incepe procesul de pozitionare:
Cum faci oamenii sa se gandeasca la tine, ce ai diferit fata de restul competitorilor din piata?
Pozitionarea este procesul prin care se doreste obtinerea unui loc clar, distinctiv si de dorit in mintea targetului sau a audientei noastre si este esenta planului de marketing.
Un statement de pozitionare arata asa:
……………………………………sunt un /o
(brandul personal/numele tau)
………………………………………care
(jobul tau/profesia ta)
………………………………………
punct de diferentiere.
Daca vrei o privire de ansamblu asupra lor, gasesti aici un worsheet.
Unicitatea, puternic diferentiator
Ce este unic la tine? Esti cunoscut(a) pentru expereinta celorlalti de afi lucrat cu tine. Reputatia ta profesionala este de a aduna, la un loc, Cine esti cu Ceea ce faci dar si Cum o faci, de aici derivand un puternic element de unicitate.
Ce te face unic(a)?
Cum iti manifesti aceasta unicitate?
Cum iti castigi reputatia profesionala in asa maniera incat oamenii sa inteleaga ca unicitatea ta te face valoroas(a) pentru ei?
Autenticitatea
este asociata cu sinceritatea fata de tine dar si fata de cei din jur, brandul tau personal devenind astfel o reflexie sincera a valorilor si a credintelor tale personale, ale personalitatii tale. Odata asumata te poate ajuta sa te diferentiezi fata de ceilalti, prin coerenta si liniaritatea cu care iti transmiti mesajul, prin Unitatea cu care iti traiesti viata.
Darul tau nativ
apare la ultimul nivel de constiinta, al patrulea, cand ai trecut prin toate etapele de dezvoltarte personala, de autocunoastere si ai intrat in cel de dezvoltare spirituala – detalii despre perspectiva mea asupra acestor aspecte o gasesti aici.
Targetul si audienta ta
Odata ce ai stabilit care este rolul tau proofesional, poti sa iti creionezi usor si targetul si /sau audienta ta prin worksheet-ul dedicat.
Harta empatiei este mai mult decat utila pentru a empatiza cu nevoile targetului si audientei tale. Foloseste-o de aici. dupa care poti completa, pentru o viziune de ansamblu, accesandu-o aici: Harta Empatiei Canvas
Noul tau statement de pozitionare va arata asa:
Pentru ……………………………………………………………..
(segmentul tinta)
…………………………………………………este brandul care
(numele brandului)
……………………………………………………………………….care
(arie de expertiza din care faci parte/titulatura jobului)
………………………………………………………………………….
(punct de diferentiere).
Propunerea ta unica de valoare
este descrierea beneficiilor pe care le oferi angajatorilor sau cclientilor, beneficii care ii vor ajuta oe acestia sa te aleaga pe tine.
De altfel, poate fi o promisiune a valorii livrate in vederea satisfacerii cerintelor si nevoilor specifice acestora, o experienta generata din interactiunea cu tine si de ce nu, motivatia acestora pentru a te alege punand in balanta beneficile pe care le primesc si investitia necesara. In situiatia data motivatia de a te angaja sau de a te alege se traduce in beneficii percepute minus investitie perceputa.
Care este propunerea ta de valoare?
Afl-o lucrand pe cele 2 worksheet-uri dedicate acestui subbiect: Profilul clientului si Harta Valorii .
Ulterior poti vedea vizunea de ansamblu completand template-ul Propunerea de valoare.
P(asul) 3: DEZVOLTA O STRATEGIE DE BRAND PERSONAL
Ca si un brand de business, un brand personal poate fi comunicat , pozitionat si gestionat cu ajutorul a doua tipuri de strategii, cum am mai mentionat:
-strategii de impingere (push) a brandului in piata, cum ar fi PR, Advertising, Promovare, vanzarea directa si
strategii de tragere (pull) a brandului in piata cum e Personal Branding-ul si Impression Managemnt.
N-o sa iti explic in acest articol despre toatea acestea, iti recomand sa iti cumperi cartile ca sa te poti lamuri – e mult de citit/inteles si ai si toate worksheet-urile de aici in ele, dar o sa punctez un aspect si aanume ca diferenta intre aceste strategii eset fundamenta: una este orientata catre vanzare si cealalta catre marketing. Selling approach, adica orientarea catre vanzare este perspectiva in care cererea in piata este mare si piata este mica. In aceasta situatie, cand piata ajunge la saturatie, vanzarile imping oprodusele/serviciile in piata catre consumatori cu ajutorul advertising-uluii, a promovarii agresive. Marketing Orientation, adica orientarea de marketing, este desprea a afla si a produce ceea ce au nevoie consumatorii atunci cand piata ajunge la saturatie, dandu-le acestora ocazia sa alaeaga din mai multe produse substitut.
Odata ce ai clarificat ce abordare vei avea si ce strategii vei folosi, poti trece la pasul urmator – a sumariza aspecte ca:
Cine esti- identitatea ta (Sinele de baza/Core Self )
Ce faci si Cum o faci – skill-urile si cunostintele tale, dar si unicitatea ta (Sinele Calificat/ Skilled Self)
Ce te face credibila – artefacte, experienta profesionala (Sinele Extins/ Extended Self)
Pozitionarea prin diferentiere : De ce tu? Cu ce esti diferita?
Propunerea de valoare
Cum si unde pot afla de tine?
Dupa ce termini de raspuns la aceste intrebari care te ajuta la construirea unui brand personal autentic: pasi esentiali, poti trece sa completezi Template-ului numit Sinele Comunicat.
P(asul) 4: Livreaza-ti brandul personal printr-un Self Marketing plan
Acum, ca avem toate aceste elemente impreuna clarificate, transformam valoarea pe care o oferi celorlalti printr-o perceptie pentru a-i ajuta pe ceilalti sa isi imagineze cum va arata experienta alaturi de tine.
Ulterior facem un Self Marketing plan – completand worksheet-ul de aici. Relevant in acest proces va fi sa te folosesti si de acest canvas cu strategii de contact
Si in sfarsit, spre final, poti aduna toate informatiile, ca sa ai o vedere de ansamblu asupra brandului tau personal, in Personal Branding Template.
Cu speranta ca am fost clara, ca ti-a fost de folos aceasta informatie pentru construirea unui brand personal autentic> pasi esentiali. iti urez
Pace si Iubire,
Alexandra.
