Dacă am recunoaşte importanţa, pe deplin, a faptului că orice am intenţiona să facem (să aflăm o informaţie nouă, să ne informăm asupra unei vacanţe sau despre un telefon, etc) ajungem întâi pe Google Search, am înţelege de ce o strategie bună de inbound marketing ne poate ajuta să  transformăm  searcherii  în vizitatori, apoi în lead-uri şi la final în conversii.Şi din clienţi, în clienţi fideli, promoteri de brand.

Pe scurt, reamintim paşii metodologiei inbound marketing-ului :atractt- covert- close-delight.

Astăzi vorbim despre crearea landing page-ului, o parte dintr-o strategie de inbound marketing care poate fi inclusă în a-2-a etapă a metodologiei, convert, alături de articolul  de data trecută despre crearea de conţinut cu un scop.

Cum trebuie să arate un landing page?

Dar ce este un landing page? Simplu: este o pagină a unui site creată special pentru a transforma vizitatorii în lead-uri.În practică va fi acea pagina care te va ajuta să afli informaţii reale despre potenţialii tăi clienţi. Te poţi gândi la această pagină ca la un reprezentant de vânzări digital care lucrează 24/7, 7/7, 365/365 și strânge o bază de date valoroasă.

Cum funcţionează un landing page?

Aceasta pagină va trebui să creeze valoare.Cu cât cântăreşte mai mult în ochii vizitatorilor tăi, cu atât vei reuşi să îi transformi mai repede în clienţi (lead-uri în conversii).

Procesul de a transforma un vizitator într-un lead: vei avea nevoie de un landing page, de un Call to Action individual, de tip pop up cu buton, de exemplu, și o pagină de mulțumire.

Cum creăm un landing page care să convertească vizitatorii în lead-uri?

În primul rând, un landing page trebuie să conțină 4 elemente de bază:

1. oferta:  un cadou oferit vizitatorilor site-ului tău, altul decăt produsul /serviciul pe care îl vinzi/prestezi care să le aducă plus valoare acestora.
2. buyer ‘s journey (jurnalul de călătorie al potențialului client) : această ofertă trebuie să fie în armonie cu etapa din acest jurnal de călătorie.71-89% din deciziile  de cumpărare încep cu un Google search, indiferent de segment B2B sau B2C.În acest punct, oamenii nu sunt pregătiți să cumpere de la tine, dar un landing page cu  o ofertă relevantă poate transforma un vizitator într-un lead.Educă-ți vizitatorii pentru a-i putea transforma în clienți.Pentru asta află-le comportamentul, fă un researc asupra nevoilor pe care le au, tipul de conținut pe care îl consumă dar și termenii cheie pe care îi folosesc.
3. buyer personas: ia în calcul relevanța conținutul furnizat prin acest landing page în procesul următor, de transformare a lead-ului în conversie, dar și de irelevanța acestuia.În această ultimă situație, un landing page cu un conținut irelevant pentru vizitatorii  site-ului tău poate deveni o capcană.
4. best practices :

• titlul curat, la subiect
• explică valoarea și utilitatea ofertei tale vizitatorului tău
• folosește numerotarea pentru a da informații simple, scurte și înțeligibile(3-5 puncte)
• scote orice modalitate de a putea naviga înapoi pe site sau alte linkuri
• include un câmp pentru completarea datelor necesare: nume, prenume, adresă de email,numele companiei, funcție, etc.
• include o poză relevantă sau un video
• adaugă iconițe de SM share
• adaugă testimoniale
• folosește premiile sau certificările din domeniul tău

Exemplu de landing page reușit :

 Cu ce trebuie să pleci după acest curs?

1. Un specialist de inbound marketing covertește de 2 ori mai mulți vizitatori în leaduri decât un specialist de marketing online.
2. Landing page-ul este folosi pentru a afla informații despre fiecare vizitator al site-ului tău oentru a putea crea o relație pe termen lung.
3. Landing page-ul și oferta din aceasta sunt interdepenedete.
4. Realizarea  landing page-ului necesită cunoașterea foarte exactă a potențialului client și a etapei în care este acesta în jurnalul de călătorie.
5. Landing page-ul nu poate funcționa singur, trebuie să iei în considerare o întreagă platformă.
6. Rata de conversie îți poate oferi informații esențiale despre landing page-ul tău, în Analitics.

Acest webinar îl găsești, dacă te-aî înscris la platforma Hubspot de learning aici.

Slide-urile le poți downloada de la acest link.

Un e-book despre cum poți optimiza un landing page vei găsi aici, unde îl poți salva pe Pc-ul tău.

Apropo, suntem la jumătatea cursului, heads up 🙂 ! Următorul : perfecționarea procesului de conversie a vizitatorilor în lead-uri.