Ziua lui Lorand Soares Szasz, mai exact, unul din cei mai buni speakeri din România.
Eu una am aflat întâmplător de venirea lui la Bacău și de seminarul gratuit pe care îl va ține, dar am ținut să merg pentru că este o raritate ca unul din marii speaker ai României -și nu e mic lucru- să vină la Bacău; mi-am dorit să merg, l-am sunat pe George (a.k.a InimaBacăului) și am mers 🙂 .Şi mi-a plăcut 🙂 , și de aceea o să-ți povestesc și de ce, dar și ce 🙂 .
Inainte de toate trebuie să-ți mai spun și că de 5 ani nutresc sentimente de apartenență față de stilul de coaching al altui mare speaker din România, și anume Bogdan Comănescu. Pe Bogdan l-am cunoscut în 2008 la un training organizat de Mitsubishi România la Accelera, compania de training pe care o deține, și am fost fermecată de el; atât de fermecată încât mi-am schimbat viața: mi-am făcut o listă cu ce-mi doresc de la viață și am început să muncesc pentru asta pas cu pas (și încă muncesc 🙂 să ajung și mai sus, am dat de gust! 🙂 ).
De la Bogdan am învățat să iubesc ceea ce fac (să fac ce-mi doresc pentru a iubi ceea ce fac) pentru a deveni un/o profesionist(ă), mereu mai bun(ă), mereu în dezvoltare și însetată de cunoaștere; și îi mulțumesc lui Dumnezeu căci primii mei pași în lumea “muncitorească” (oficial vorbind, căci am mai avut joburi part time în timpul facultății) i-am făcut alături de unul din cei mai buni traineri din România.
Dacă Bogdan a reușit performanța de a organiza în Bucuresti seminarii gratuite de peste 1200 de oameni (ceea ce cu siguranță l-a diferențiat față de restul speaker-ilor), Lorand a reușit performanța să meargă aproape prin toate orașele din țară, dar să vină și în petit-ul Bacău, așa încât eu (așa cum mă și așteptam, de altfel) să fiu la fel de încântată să mai descopăr un speaker (coach) deosebit; astăzi, fără să am dubii, pot afirma că sunt 2 speakeri cu care o să iubesc să-mi pierd timpul 🙂 online..și pentru mine, în calitate de om care are mare grijă în ce anume își investește timpul, e ceva 🙂 ..
Da’ making long story short, e savuros de simplu în mesajul pe care vrea să îl comunice..și amuzant pe deasupra! Intr-atât încât eu o să pastrez aceste atribute pe mai departe..
Headline de seminar: “21 de metode pentru a crește afacerea ta”, și pe toate 20 si unul ți le voi enumera și eu de acum incolo, într-un rezumat la obiect, cu câteva inserturi cu precizările făcute personal de către el (contextual am mai înflorit și eu în stilul meu caracteristic (da’ puțin 🙂 ), însă esența este aceeași :
1. Nu contează de unde ai plecat, ci unde vei ajunge.
„Fost grădinar, dar devenit unul din cei mai mari speakeri din România, cred că da, pot să afirm că nu mai contează cine ai fost, ci unde vei ajunge! Apropo de asta, cartea The Secret este cea mai mare abureală! nu e destul să știi că există Legea Atracției ca să te îmbogățești! trebuie să pui osul la treabă! ”
2. Atitudinea este totul!
Apropo de asta, știai că bărbații sunt single tasking? Si de aceea cel mai bun bucătar/cel mai bun frizer va fi întotdeauna un bărbat? 🙂
3. Disciplina zilnică!
Ai face bine să-ți faci o listă cu 5 lucruri pe care să le faci în fiecare zi ca să ajungi să ai succes.
4. Fii recunoscător și sărbatorește !
Când lucrurile pozitive se întamplă, sărbătorește! Cu cât sărbătorești mai mult, cu atât o să ai mai mult! 🙂
5. Multiple surse de venit.
Nu-ți pune ouăle într-un singur coș.
Ps: știai că FEAR (frica) înseamnă False Expectations Appearing Real?
6. Învață înainte să câștigi.
Learn to earn sau fii pregătit să câștigi mai mulți bani, pregătește-te pentru asta!
7. Ai grijă de clienții tăi.Promite puțin, livrează mai mult.
8. Dream Big, Work Hard!
Tot ce se întamplă cu un bussines al zilelor noastre a fost un vis pentru cineva; tratează-l cu respect.
- Visează! Fă-ți un Dream Chart.
- Țintește! Scrieți un Bucket List (101 lucruri) și începe să bifezi ce ai făcut.
- Planifică! Transformă țintele în planuri pe etape.
- Acționează! Da, știu niciodată nu o să fie momentul potrivit.
9. Formula secretă a succesului: A fi x A face= A avea!
Ps: știi că femeile au cc 24 000 de cuvinte pe zi, un bărbat are doar 4000 de cuvinte/zi??!!ai face bine să o asculți dacă vrei să o faci fericită! Pentru că femeia vrea dragoste, iar Bărbatul: ) ..cenzurăm ?
10. Construiește o echipă fantastică!
11. Diferențiază-te! Sau fii mai ieftin.
Dacă optezi să te diferențiezi, ai 2 variante:
1. Unique Selling Proposition.
2. Garanții: ai intrebat vreodată un client care este cea mai mare frică/frustrare pe care o are când cumpără produsul/serviciul tău?
12. Folosește pârghii! Fă munca o dată și fii plătit pentru totdeauna!
13. Fiecare campanie de marketing trebuie testată și măsurată.
14. Cost de achiziție vs Timp de viață al unui client!
Pentru asta urmărește 2 pași:
- Ia un pix și o foaie și scrie pe ce ai dat banii ca să cumperi un client.
- Ce poți elimina sau ce poți să scazi din această listă?
15. Șasiul afacerii : #de contacte x % de conversie = #de client x #mediu de tranzacții = cifră de afaceri x marjă de profit= profit net.
Ex :10.000 contacte x 10 %= 1000 clienți x 2 (mediu de tranzacții ) x 100 euro = 200 000 CA x 10% marja de profit= 20.000 de euro!
Dacă crești numărul de contacte cu 10 % ai să obții:
11 000 contacte x 11%= 1210 clienți x 2.2 x 110 euro= 292.820 euro x 11%= 32.210 euro=> 46% creștere a CA și 61% a profitului net!
16. Folosește regula 10×10 => mai multe surse de prospecții înseamnă mai multi clienți.
17. Marketing foarte bine țintit.
18. Crează relații:
- cu clienții prin recomandări :
3 reguli de aur pentru recomandări:
*Cere!
*Dacă ți se dă!=>Recompensează!
*Ușurează procesul de recompensare , atât tehnic, cât și financiar.
2.cu alte firme: alianțe strategice cu firme care se adresează aceluiași segment de piață ca și firma ta, dar nu îți sunt concurenți.
19. Anotimpurile afacerii: dupa vară vine iarna, dupa iarnă vine vara.
Ce face un agricultor vara? Muncește 10-12ore; nu dă fânul la vaci, face rezervaă pentru iarnă; pune bani deoparte, platește datorii; scapă de vacile slabe(concediază oamenii) ; fertilizează pământul (training pentru oameni).
20. On-line media puternic!
5 sfaturi utile pentru site-uri:
- lucrează cu o firmă profesionistă;
- fă mai multe site-uri;
- pune conținut original;
- SEO (asigură-te că acoperi toți cei 126 de indicatori pentru optimizare SEO);
- Fă-ți blog ca să îți educi clienții.
21. Acționează!!!
Cam astea au fost cele 21 de metode pe care ar trebui să le iei in calcul dacă vrei să-ți crești afacerea.
De departe, însă, ca și informație, mi–a plăcut cea cu criza, când începe aceasta și când se termină:
Știi că vine Criza:
– când băncile încep să dea imprumut cu buletinul;
– când vecinul tău devine dezvoltator imobiliar.
Știi că s-a terminat criza:
– când traficul greu crește semnificativ;
– când oamenii nu mai caută lucruri gratis!
Caută pe Google Trends cuvântul gratis/gratuitate și ai să vezi exact când a început și când s-a terminat criza, ne vedem acolo 🙂
1 Comment